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网络营销没效果到底错在哪里？

2018/10/19 一博网络推广网站优化百度排名推广公司

一个星期前写过一篇文章《企业网络营销运营为什么没效果了》，文章中指出了企业玩网络营销常见的问题：企业负责人自己不懂互联网、自己不玩互联网、又没有招***的网络营销人员、找代运营公司却撒手不管、网络营销想快速，这一系列的原因后的结果是：互联网太虚了。

我们玩不好网络营销是因为互联网太虚了吗？肯定不是。是因为我们没有网络***吗？肯定不是。那么原因是什么？企业网络营销没效果到底错在哪里？

有人说是网络营销方法不对。

玩网络营销和线下的营销是一样的，要么花时间要么花钱。而且很多企业因为成本的预算，招聘一个网络主管、配合使用自己原有的业务员，也花费了大量的时间和一定的资金，可是结果却差***意。

流量是哗哗的涨了，咨询是不间断的，话术也非常***，后的成交就是困难。真的是营销的问题吗？守护袁昆觉得不是。我是用户，我不会在意企业的营销方法。

有人说是企业营销部的管理不行。

一个企业能做大，企业的管理肯定有独到之处，是非常强悍的。为什么到了互联网上就会认为管理不行？为什么会出现管理不行的结果？终的原因还是因为没有达成营销目标，没有达到预期的情况下，自然就有不同的声音出现。

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数据分析。跑出单位时间内（如近7天30天），按照贡献内容的用户数分布、活跃度分布、消费行为分布，找出其中的规律。如，活跃周期、贡献频度和数量、群体现象等。这个很难说的很细，每个产品的情况不同，具体问题具体来分析吧。

用户分层。依据上面的数据分析结论，再结合对用户需求的非常深入的了解，对用户进行分层。

举个例子，对于写影评的人来说，层（底层），就是当个消遣随便看看没啥追求的那批人，他们也可能会写短评，就是一个情感抒发以求共鸣的需求；第二层是爱好者，电影对他们来说不是消遣的工具而是爱好，他们对此是有追求的，有自己喜欢的题材风格导演什么的；第三层是文学 电影的爱好者，他们有文字功底或者是文化从业者，可以更文学化的方式来谈论电影；第四层是名人，一般还是为了宣传自己或电影。

综上，经过长期的分析和调研，我将写影评的用户分了这几层，从数据上也能看出大概的轮廓，只是可能数据不同，上面几层人排序的方式不同。总之，一定要把你的用户用可量化的方式分成几类，并且他们之间有明显的区别。

针对性措施。由于每层用户的特征和需求不同，所以针对性的运营措施也不同。

接上例，针对把电影做消遣的底层用户，也是用户量大的层，就关注映后push召回的转化率就行了，包括到达率、文案、到达率等环节要逐一提升；针对电影爱好者，就要给他们有趣的活动或任务，如刷各类电影top榜单、每周看电影打卡、讨论高电影、线下观影活动、商城优惠等，符合这批人有时间并喜欢玩的特点；针对文学电影爱好者，就是征文活动，从机制上优先推荐展现，保证他们的***量和互动量，满足他们要互动和个人品牌的需求。

看效果。每个针对性措施的结果都是一个具体的数据，这个是在上一步就确定了的。运营同学往往把关注度都放在措施上线前这个阶段，投入很多时间和精力，其实措施的效果怎么样才是重要的，而且必须花时间做分析，找出真正的原因，再给出修复的办法。运营很多时候是在试错的过程中，能印证些什么，非常重要，再调整优化，这样每次做的事才有真正的意义。

绝大多数用户运营都在用集中运营，策略运营用的很少，也没什么人提及。实际上还是有人用的，只是不太系统。比如，团购和O2O这类产品肯定会用到，毕竟要贴钱发券，给不同使用频度的人发的券肯定也不一样。只是目前团购还是更关注新客，也就是花多少钱用什么方式拉新，新客成本是多少，本文提到的策略运营其实是老客，怎么让已有用户运转起来，发挥大的效果，这里的空间还是很大的。

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七、平衡

平衡是一个好网站设计的重要部分。

文本和图像之间的平衡。除非内容决定了这是个完全文本或者完全图像的网站，你需要用直觉和审美观来作判断，以便其中的一个不会淹没另外一个。

下x载时间和页面内容之间的平衡。当然你希望有个漂亮的页面，但你也必须平衡你的页面内容，因为你的很多访问者正在通过modem阅读它。难道你网站的图片真的值得等待那么久吗？

背景和前景之间的平衡。我们能在白纸上画出美丽的图案，网页上，如果能制作出漂亮的结构和背景是很令人激动的。但也容易使你的内容淹没在你的背景里面。

八、适度的帧

适度的的帧对于你的网页是很好的补充，然而就像所有网站的元素所具有的特性一样，你不要滥用他们！

如果你想创建一个可以看得到的导航结构，比如说一个表格目录，帧就是一个很合适的途径，例如，这页有三个帧－－你现在所看到的内容，导航条在右边，题目、广告和说明栏在顶部。

但是帧不是“***”。比如说，如果你想用行或列来显示信息的话，表格会更好。

九、坚持学习

创建网页是一个不断学习的过程。推出你网站的个版本还只是一个开始！技术和工具在不断的进步，而我们对人们如何利用网上资源的方式的了解也是在不断的变化，要创建一个好网站你就不能陶醉在过去的成绩上。

看看其他的网站。如果你想成为一个出色的小说家的话，你必须不断阅读其他好的作品。如果你想成为一个出色的剧作家的话你必须多看好的电影。同样，如果你想设计一个出色的网站的话，你必须多看其他好的网站。但你在看一个网站的时候，你能找到这个网站的优缺点，注意哪些是你该学习的，而哪些错误是你要避免的。

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